Разработка коммуникационной стратегии для выхода на ICO | Global marketing

Профессиональная разработка коммуникационной стратегии для выхода на ICO

Продвижение ICO – одна из ключевых составляющих успеха. Кампания является стратегической бизнес-переменной и состоит из 4-х базовых элементов:

  • Реклама
  • Личные продажи
  • Продвижение продаж
  • Паблик-рилейшнз

Все они тесно взаимодействуют друг с другом, образуя общую стратегию кампаний продвижения. Особого внимания заслуживает такая часть общей стратегии продвижения – коммуникационная стратегия, которая работает и для выхода на ICO. Она позволяет выстроить правильные отношения с целевой аудиторией (потенциальными инвесторами), что является одним из факторов успеха.  

Коммуникационная стратегия – понятие и назначение

У всех коммуникационных процессов есть конкретная цель. Ее достижение сопряжено с выработкой определенной стратегии. Маркетинг предполагает выстраивание взаимоотношений между поставщиком товаров/услуг и потребителем (в случае с ICO – авторами проектов и потенциальными инвесторами). Из этого можно сделать вывод, что коммуникационная стратегия представляет собой программу достижения обозначенных целей компании в рамках связи с рынком, средой (внешней и внутренней).

Основное назначение – создание продуманного плана относительно поставленных задач. У такого стратегического подхода есть ряд плюсов:

  • Оптимизация затрат и экономичное распределение всех имеющихся ресурсов.
  • Видение целостной картины и поиск самых выгодных способов решения актуальных вопросов.
  • Выстраивание иерархии целей.
  • Поиск скрытых резервов и потенциала для развития.

Профессиональная разработка коммуникационной стратегии для выхода на ICO базируется на глубоком изучении реалий рынка, плюсов и минусов продукта, что позволяет находить новые форматы продвижения.

Цели и задачи коммуникационной стратегии

Заказывая разработку коммуникационной стратегии, нужно понимать, какие у компании цели и задачи в приоритете. Если они будут обозначены некорректно, то усилия могут быть сведены к нулю. Среди типичных целей можно выделить:

  • Рост узнаваемости бренда
  • Информирование ЦА
  • Узконаправленное донесение сообщений до четко обозначенных групп
  • Устранение негатива
  • Корректировка существующего образа
  • Налаживание партнерских связей и так далее
  • Обозначенные при выходе на ICO и составлении коммуникационной стратегии задачи и цели были реальными и достижимыми.

Из чего состоит коммуникационная стратегия: основные этапы

«Фундамент» коммуникационной стратегии – это основная идея в сочетании с концепцией позиционирования, которую компания, выходящая на ICO, доносит до своей аудитории. Обычно проработка стратегии основывается на 3 «ингредиентах»:

  • Маркетинговая база, куда входит изучение ситуации, исследование рынка, анализ конкурентов и клиентов и так далее.
  • Формирование креативной концепции, гипотезы относительно самого эффективного и яркого донесения образа и реализации целей.
  • Медиапланирование, реализация «дорожной карты» в долгосрочной и краткосрочной перспективе.

В свою очередь, можно эти 3 блока «разбить» на 7 основных частей для реализации:

  • Исследования положения компании на рынке
  • Выявление объективных бренда
  • Выбор целевых аудиторий
  • Формулирование ключевого сообщения к ЦА
  • Разработка визуальных воплощений основной идеи
  • Выбор коммуникационных каналов с аудиторией
  • Планирование способов коммуникации с потребителями через СМИ и прочие каналы коммуникации контакта.

Коммуникационная стратегия, если за нее берутся профессионалы, всегда включает в себя построение внешних/внутренних коммуникаций, уточняющих и дополняющих друг друга.

3 этапа разработки

Этап №1: Аналитика или «Репутационный аудит»

Коммуникационная стратегия обязана соотноситься с бизнес-задачами выходящей на ICO компании. На данном этапе выявляется позиция руководящего состава, чтобы понять их видение компании сегодня и завтра для выстраивания правильных целей. Если информации недостаточно, то она собирается всеми возможными способами через исследования для выявления:

  • точных целевых аудиторий;
  • анализа конкурентов и их позиционирования;
  • слабых/сильных сторон компании.

Это будет положено в основу позиционирования, и каждая капля информации ценна, поэтому проводятся такие мероприятия, как интервьюирования, опросы, как сотрудников, так и партнеров, экспертов на рынке и прочих лиц.  Итог этапа – формирование «картины мира» конкретной компании и ее образ в глазах групп целевой аудитории. Благодаря репутационному аудиту, понимается «точка отсчета» и выявляются противоречия между образом, желаемым и действительным, чтобы впоследствии устранить все негативные аспекты.

Этап №2: формирование креативного концепта и основной идеи для позиционирования

На втором этапе вырабатывается идеальный бренд-образ. Концепт позиционирования представляет собой краткое изложение внешнего вида компании в глазах инвестора, если будет проведена точная реализация коммуникационной стратегии.

В концепт позиционирования входят:

  • «Аватар» потребителя
  • Его выявленные ценности
  • Мотивация
  • Обозначение сильных/слабых сторон

На этом этапе используют те маркетинговые данные, что были получены на предыдущем для создания смыслового стержня, транслируемого во всех доступных каналах и форматах и формирования коммуникационных сообщений бренда.  

Этап №3: медиапланирование

На этом этапе составляется набор самых действенных инструментов, каналов и форматов для донесения уже сформированных сообщений до целевой аудитории:

  • Специалисты составляют «дорожную карту», долгосрочный план развития компании с обозначением общих этапов и промежуточных.
  • Важно и краткосрочное планирование, в рамках которого описываются все необходимые мероприятия, форматы коммуникаций, тематика сообщений, перечисление СМИ, имен блогеров и так далее.

Почему стоит доверять профессионалам?

Самое лучшее решение – поручить создание коммуникационной концепции команде профессионалов, у которых есть соответствующий опыт в разработке стратегий развития. Это даст несколько объективных преимуществ:

  • Получение надежного продукта, готового к использованию, в котором прописан четкий и понятный план, KPI, описанием ресурсов и средств.
  • Ограничение количества лиц с доступом к важной информации о компании.
  • Наличие независимого взгляда помогает решить вопросы относительно наличия/отсутствия тех или иных компетенций у работников и избегать конфликта интересов внутри компании.
  • Если вы выводите компанию на ICO и заинтересованы в разработке коммуникационной стратегии, мы будем рады оказать свои услуги в этом направлении.

Маркетинговая составляющая коммуникационной стратегии для ICO

Наличие маркетингового блока – обязательный атрибут грамотно составленной стратегии и успешной реализации ICO проекта. Он учитывает все деловые нюансы, систематизирует возможные риски и комплекс мер по их устранению на всех этапах вывода проекта на ICO.

Маркетинговый блок, в свою очередь, состоит из брифов, отвечающих на ряд фундаментальных вопросов, которые помогают составить яркое впечатление о товаре, услуге, компании:

  • описание продукта;
  • миссия продукта;
  • уникальность продукта;
  • преимущества продукта;
  • позиционирование;
  • рациональное и эмоциональное воздействие продукта;
  • выгода от приобретения продукта.

Медиа-план ICO проекта

Ежегодно количество стартапов, желающих оперативно выйти на ICO растет в геометрической прогрессии. Эффектное и эмоционально яркое торговое предложение в большей мере привлекает внимание потребителя.

Для эффективного продвижения и индивидуализации ICO используются следующие инструменты:

  • листинговые и трекинговые площади для информирования о текущих или грядущих ICO;
  • аналитические и аудиторские программы;
  • популяризация продукта посредством использования видеоблогов и обзоров в глобальной сети;
  • публикации пресс-релизов, интервью, проектных материалов на тематических медийных площадках;
  • банерная и контекстная реклама;
  • рассылки по инвестиционной базе.

В жестких условиях конкурентной борьбы рациональным методом для привлечения потенциальных потребителей выступает стимулирование сбыта. Акции, повышающие покупательский спрос, позволяют реализовать следующие цели:

  • увеличение объема продаж;
  • долгосрочный захват рыночного сегмента;
  • расширение потребительской аудитории;
  • удержание лояльных клиентов.

К числу акций, направленных на стимулирование продаж, относятся именные карты лояльности, скидки, бонусы, конкурсы, подарки за покупку и многие другие.

Креативная составляющая коммуникационной стратегии

Создание индивидуального дизайна, подчеркивающего характерные качества бренда – неотъемлемая часть успешной коммуникационной стратегии. Индивидуальный стиль и яркая харизма ICO должны прослеживаться в каждой составляющей рекламной компании, будь то именной веб – сайт или генерированные видео –контент и презентация. PR – компания, выведенная на международный уровень естественно сформирует особенное отношение среди потребителей и инвесторов, закрепит положительную репутацию продукта.

Четкое понимание всех составляющих маркетинговой стратегии позволяет рассмотреть предприятие в долгосрочной перспективе, формирует уверенность в успешной реализации деловых целей и задач.

Примеры наших коммуникационных стратегий по выходу на ICO

Стратегия интегрированных коммуникаций проекта (pdf)

Наши цены на разработку коммуникационной стратегии

Разработка коммуникационной стратегии

80 000 руб.

Создание и работа с публичными чатами (slack, telegram, wechat, Reddit, GitHub)

120 000 руб.

Целевая реклама на специализированных сайтах криптосообществ на период pre-ICO

100 000 руб.

Создание тем и сопровождение комментариев на профильных форумах

60 000 руб.

Создание видеообзоров

120 000 руб.

Создание и ведение блога ICO на англ

80 000 руб.

Разработка и внедрение Баунти-кампании

45 000 руб.

Управление новостной рассылкой

60 000 руб.

Разработка и размещение спец. криптоконтента (пресс-релизы, интервью, обзорная статья, видео-контент)

240 000 руб.

Настройка Google Adwords и др.

45 000 руб.

Настройка таргетированной рекламы в Facebook, Instagram и др..

20 000 руб.

Итого

970 000 руб.

© Global marketing